35 tuổi phá sản, nhảy việc 40 lần, Joe Girard trở thành người bán xe hơi nhiều nhất thế giới nhờ 1 kỹ năng bán hàng đỉnh cao!
Joe Girard sinh ra tại một khu ổ chuột ở Hoa Kỳ vào năm 1928. Ông bắt đầu từ công việc lau giày, bán báo, rửa bát, giao hàng…Trước 35 tuổi, ông bị coi là kẻ THẤT BẠI hoàn toàn, mắc chứng nói lắp trầm trọng và sau khi nhảy 40 công việc, sự nghiệp của ông như số 0 tròn trĩnh, sau đó ông bắt đầu dấn thân vào nghề bán hàng.
Ai có thể tưởng tượng được rằng một người không có chút hi vọng và nợ ngập đầu lại có thể được Sách Kỷ lục Guinness thế giới gọi là “người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” chỉ trong 3 năm. Ông luôn được giới kinh doanh Âu Mỹ gọi là nhân vật huyền thoại “có thể bán bất kỳ sản phẩm nào cho bất kỳ ai”.
Kỹ năng bán hàng đỉnh cao của Joe Girard
Kỹ năng bán hàng đỉnh cao của Joe Girard
Joe Girard có một thói quen đó là: Mỗi lần gặp ai, ông ta sẽ ngay lập tức đưa danh thiếp cho họ dù là trên đường phố hay trong cửa hàng.
Ông tin rằng cơ hội kinh doanh là đến từng chi tiết. “Cho bạn một sự lựa chọn: Bạn có thể giữ danh thiếp này hoặc vứt nó đi. Nếu bạn giữ nó, bạn biết tôi làm gì và bán gì và bạn biết tất cả các chi tiết.”
Joe Girard tin rằng quan điểm của bán hàng không phải là để quảng bá sản phẩm, mà là để quảng bá bản thân. Ông chia sẻ rằng nếu bạn đưa cho ai đó một danh thiếp và nghĩ rằng đây là một điều hết sức ngu ngốc và đáng xấu hổ, thì bạn sai, ngược lại, những người có hành động ngu ngốc lại là những người thành công và giàu có. Trong những năm qua, ông không bỏ qua việc quảng cáo trong các trận đấu thể thao hay ném danh thiếp như pháo hoa cổ vũ trong sân vận động.
Joe Girard tin rằng điểm khởi đầu để thành công là trước hết hãy YÊU NGHỀ của bạn, cho dù thế giới này có người ghét bạn và nghề của bạn thì đó là chuyện của họ. Khi được bất cứ ai hỏi về nghề nghiệp, ông đều tự hào nói rằng: “Tôi là một nhân viên bán hàng và tôi yêu thích những gì mình làm”.
Sưu tầm
